宏碁方正合作将从三方面展开:PC PCB和电子书
方正集团CEO李友强调,双方合作的前提是获得了双方高层一致同意的,即是不会涉及认为参股或并购。这也打破了业内上宏碁将收购方正科技的传言,不过,这次合作的宣布仍让方正科技股价迎来近期难得的大涨,昨日下午1点起,突然开始大涨,最后收盘涨幅8.76%。
宏碁CEO兰奇表示,最快下周,双方会成立专门的合作小组,对这次合作的细节的未来的方式进行探讨,宏碁承诺将全力推动合作的成行。
PC业务渠道互换抢占中国市场
PC业务是双方合作的重中之重,宏碁董事长王振堂谈到,宏碁虽然在世界坐稳了出货量第二的位置,但在中国市场一直做得不够好,而宏碁也认识到靠自身的发展很难,所以选择和本地厂商合作。
在欧洲和美国市场,宏碁均采用了收购的策略进入本土市场,兰奇表示,在中国市场不用并购,而是合作的方式是为了更符合中国市场的国情。
据了解,双方在PC领域的合作重点在于渠道的互换。宏碁看中的是方正科技拓展到四至六级城市的中国市场渠道,而方正看中的是宏碁的全球化市场。
兰奇认为,宏碁可以和方正在所有渠道进行多品牌战略的销售,以共同增加双方的市场份额。至于品牌间原本的竞争性,兰奇认为宏碁已经有了很多的多品牌运作的经验。
在中国市场,宏碁还看上了方正更多完善的售后体系和营销伙伴。但双方不涉及参股,则可能是宏碁方面租用方正渠道的方式进行合作。
兰奇谈到了合并双方的市场份额,能在中国PC市场排名第三,并和排名第二的HP差之毫厘。
方正集团成宏碁电子阅读内容提供商
相比之下,双方在电子阅读领域中的合作更为明朗。宏碁昨天发布了第一款电子书,并发布了数字家庭“内容消费”的概念,而其中书籍部分就有中、英、德三种文字形式,其中,方正就是中文电子书正版内容的提供者。
这个内容提供商为方正集团旗下的番薯网,番薯网随后宣布了和宏碁达成合作。
方正高级副总裁方中华表示,方正在数字出版领域有多年的积累,有着大量的书籍来源,这也是宏碁看中的地方。
不过方正也有自己的电子书品牌文房,在双方合作后,还是可能会销售宏碁的电子书LumiRead。
方正或为宏碁提供手机主板 共同研发
另一个合作的内容是关于方正科技的盈利重点PCB板(印刷电路板)。兰奇表示,宏碁去年进入了智能手机领域,产量和销量在逐渐扩大,而方正在主板方面有很多技能和经验,双方可以合作开发新产品。
PCB板一直是方正科技利润的主要来源,它提供了超过八成的利润。业内认为,无论是研发还是供货,和宏碁达成深度合作,都对方正的营收有利。